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出海圖片App跟風打入美國免費總榜一周游 帶給我們的3點啟示

Ningkailun  ? 

包括出海產品在內,一個半月 5 款圖片 App 打入美國免費總榜 Top10,但大多“一周游”。

2019 年 10 月 29 日,白鯨出海的專欄作者九日論道發布了一篇文章《一夜打敗 Youtube 登頂應用榜!北美網紅追捧的 Gradient 如何逆襲上位?》,讓我們再次見識到了 KOL 營銷的威力,之后,白鯨出海也一直觀察這款 APP,發現這款產品的榜單成績很快呈下滑趨勢,到目前為止從總榜第一跌至總榜 1000 名以外,“攝像與錄影”分類榜跌至 70 名以外。

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數據來源:APP ANNIE

作為一款圖像編輯類的 APP,總榜冠軍一周游已經屢見不鮮,比如今年 7 月份換臉 APP,Gradient 的“前輩”FaceApp。雖然 FaceApp 的“變臉”與 Grandient 的“You Look Like(你像誰)”的功能有所差別,但它們都以趣味為切入點,再利用網紅形成病毒式傳播,獲取了大量的關注。

就此種現象,白鯨出海也做了相應的統計。以 2019 年 10 月 1 日——11 月 15 日為統計區間,以進入美國 iOS 免費總榜 Top10 為門檻,雖然準入條件極高,但白鯨出海發現 45 天的時間就有 5 款圖片/視頻編輯 App 進入美國 iOS 下載總榜 Top10,其中有 1 款(DOUPAI)為中國產品。

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2019.10.1-11.15 進入美國 iOS 免費總榜的 5 款圖片產品 | 數據來源:App Annie

基于對榜單情況和具體產品的分析,有以下幾點想要和讀者分享。

1、一個是網紅買量雖然給力,但是不持久。

2、和單純的曬自己與哪個明星更像這種產品相比,主打熟人社交的 Photo Roulette 在榜單上停留的更長久,但收入表現不是很好,怎么能夠做好傳播的同時又做出付費點是需要突破的一個難題。

3、用獨特的功能,打空白市場可能出現機會,滿足剛性需求才有可能獲得長期收入。

以 Gradient 為例,北美網紅帶 APP 真強但不香

網紅 APP 都附屬有趣的功能加上網紅的炒作,往往能一夜之間沖頂榜單頭部位置。但 Gradient 作為工具 APP 的核心功能——修圖卻沒有獲得更多人的追捧,大部分下載的用戶無非就是體驗一下“You Look Like”的功能罷了。

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Gradient

這里要講一下 Gradient 在展示付費的時候,第一個選項是 3 天免費試用之后默認一個月訂閱,一周訂閱需要 4.99 美金,不過按照消費習慣,用戶一般都會趨向先免費試用再考慮是否繼續訂閱。

Gradient 以及現在一些帶訂閱功能的圖片/視頻剪輯 App 都會選擇免費試用+直接默認訂閱的選項,除非歐美用戶收到扣款通知,他們一般不會主動取消不喜歡的 APP 訂閱。

定價方面,相比較榜單頭部的圖片&視頻編輯 App PicsArt 8.99 美金/月、Instasize 4.99 美金/月,Gradient 的 19.99 美金/月和 5 美金/周的定價也能看得出這款產品想要收割一波就走的心態。

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數據來源:APP ANNIE

收入方面,Gradient 的內購一開始跌起來比下載量還快,從分類榜前十已經跌至分類榜 50 名開外。不過有趣的是,這款剛剛火了不到兩周的 App 離開榜前 50 ,在沉寂了三周之后,11 月 18 日重新殺回了分類榜前 10,不知道是否與 App 訂閱自動續費有關。

在上榜的 5 款產品中,其中3 款產品主打和明星相似的照片分享功能,Photo Roulette 主打熟人社交,從榜單成績來看,除了花大價錢請卡戴珊家族帶量的 Gradient 之外,其余 2 款產品停留時間都很短,而 Photo Roulette 停留在 Top10 的時間更長,為 18 天,在熟人間形成傳播的持久度更強一些,但暢銷榜成績只有 221 名,和其他 3 款有一定差距,怎么做出用戶心甘情愿掏錢的付費點來,是需要突破的一點。

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Photo Roulette

打入榜單的出海產品《DOUPAI》則是一款卡點視頻 App ,發行方是深圳大頭文化傳播有限公司,最高達到美國 iOS 免費總榜第 2 的成績,但停留時長只有 3 天。另外,該公司,還推出過一款圖片&視頻編輯類的產品,曾打入到分類榜前10 名的 APP——Vinkle,但也屬于曇花一現。

Vinkle付費界面

相較于這些看似風光的 App,筆者注意到,一些默默無聞的產品卻能持續創收,例如 SlideShow,只憑借分類下載排行 50 名左右的名次,卻能穩坐暢攝像與錄影暢銷榜的前十名。

默默無聞、但持續創收的產品什么樣?

舉一個例子,在美國榜單中有一款叫 SlideShow Maker Photo to Video 的 修圖 APP,這款 APP 的下載量常年盤踞在美國 iOS 攝影與錄像下載榜 50 名左右,但是它的內購一直穩定在分類榜前 10 名。

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數據來源:APP ANNIE

從付費的角度來說,剛打開 APP,SlideShow 只提供一種付費選項,并可選擇附帶 7 天的免費試用。其實這里它提供了兩種選項,屏蔽了一年的付費選項,一年的付費選項只有在后臺賬戶訂閱里才能看到。

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SlideShow

這里可以看出,如果剛打開 APP,SlideShow 提供這兩種付費模式,一周 2.99 美金和一年 25.49 美金(Grandient 一個月都 19.99 美金,一年 25.49 美金真不貴)的對比就很明顯。但是 SlideShow 故意隱藏了一年的付費選項,如果用戶不到 APP Store 訂閱中尋找 SlideShow 的訂閱付費窗口,恐怕永遠不會知道這款 APP 還有年付費選項。這一個小小的細節卻能從每個用戶口袋里每年多收 130 美金!

準確來說 SlideShow Maker Photo to Video 并不是一款真正意義上的修圖軟件,而是把照片做成視頻的 APP,在美國 iOS 攝像與錄影的榜單中,頭部位置一直就是那么幾款軟件,像 INS 和 Snapchat 這種已經集合了社交功能的圖片分享 APP,內部早就嵌有很強大的修圖功能,而其它 APP 能夠進入榜單并留下無不是增加了獨有的修圖或視頻功能,如果僅僅提供重復的功能,必然無法留住用戶。

值得一提的是,近日 Likee 上線了 Superme 特效功能。Likee 用戶可以使用 Superme 中的變臉功能,通過上傳圖片的方式,將自己變成電影明星、蒙娜麗莎、漫畫人物、動物等特色形象。不知道 Likee 這是不是要蹭一下“變臉”App 的熱度呢?

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從目前的情況來看,在美國這樣的成熟市場,依然有新的圖片產品打榜的機會,跟風打榜能夠快速獲取用戶注意力,但之后如何持續創收,仍然是個難題。

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用

Doupai - Doupai Face

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


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