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2019年復盤系列一 | 新晉收入榜超一半為RPG 這些游戲都做對了什么?

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2019 年已經進入尾聲,與去年相比,游戲廠商在出海這件事情上做了更多的嘗試、也收獲了更多的成功。就此,本文中白鯨出海對 2019 年 1-10 月的海外收入 Top30 榜單(Sensor Tower)進行梳理和分析,希望通過復盤從中得出一些有價值的信息分享給讀者。

通過分析 SensorTower 發布的 2019 年月度中國手游海外收入 TOP30 榜單(以下簡稱收入榜單),白鯨出海發現,2019 年 1-10 月共有 50 款游戲上榜,其中有 14 款游戲是新入榜單的。

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從游戲的品類來看,14 款新入榜的手游中有 8 款是 RPG 游戲,超過了新入榜手游總數的一半,而策略類游戲僅有 1 款新入榜,隨著黑幫、末日等細分市場被開發拓展,比較難有游戲殺進收入榜單,今年唯一的一款是趣加的二戰題材策略手游《Z DAY》,在俄羅斯取得了不錯的成績。

另外,射擊、劇情互動、競速、消除類游戲的入榜,表明國產手游的收入頭部游戲類型趨于多樣化。

根據 App Annie 數據顯示,這 14 款游戲的收入 TOP5 地區集中在 15 個國家和地區,其中有 11 個是成熟市場,4 個是新興市場,分別是泰國、越南、俄羅斯、馬來西亞。

有 9 款手游的主要營收市場在美國,8 款在中國臺灣,7 款在韓國,6 款在日本,說明我國手游出海的大部分收入依然來自成熟游戲市場。而當下出海手游的熱點地區東南亞,則成為 5 款手游的收入 TOP5 市場之一。

為了更詳細地分析游戲在海外市場的具體打法,筆者從題材、畫風、玩法等維度對游戲在不同市場的表現進行解讀。

分類依據:

游戲發生的背景和時代往往決定了游戲的題材,白鯨出海將游戲的題材分為四種,分別是現實主義歷史題材、現實主義現代題材、科幻題材、奇幻題材。從游戲的題材來看,14 款新入榜的手游中有 8 款手游的題材為奇幻,占比達 57%,現實主義歷史、現實主義現代、科幻題材的手游分別有3 款、2 款和1 款。

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游戲畫風,指的是游戲中的人物、建筑和物品的畫風,總體上分為卡通、現實和日漫畫風三種。區別于日漫畫風,卡通畫風偏向于歐美風格,而現實畫風則是指游戲中的人物、場景較為逼真,與現實景物差異不大。從畫風上來區分 14 款新入榜的游戲,有 5 款游戲為卡通畫風,3 款游戲為日漫畫風,5 款游戲為現實畫風,還有 1 款《叫我萬歲爺》因為畫風較為特殊,歸為中國古風。

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14款入榜新游,超一半是RPG

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這 8 款 RPG 手游從品類細分來看,可以分為 MMORPG 3 款、回合制 RPG 2 款、ARPG 2 款、養成RPG 1 款。

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從新入榜 RPG 游戲總體的收入 TOP5 市場來看,中國大陸、中國臺灣、韓國更喜歡 RPG 游戲。而通過畫風、玩法、題材等方面的嘗試,中國國產的 RPG 手游在美國、法國等歐美市場也打開了局面。

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3款入榜MMORPG無一例外都是奇幻題材

《風之大陸》、《完美世界 M》、《奇跡之劍》這 3 款手游為 MMORPG 類型,且從游戲題材上來看,都是奇幻題材的 MMORPG 手游。這 3 款游戲的收入 TOP5 市場中都有中國大陸,可以看出中國大陸玩家對于奇幻題材的 MMORPG 手游接受程度較高。

《完美世界 M》和《奇跡之劍》這兩款奇幻題材的 MMORPG 游戲的畫風都是現實畫風,且收入 TOP5 市場中都有中國大陸和馬來西亞,可以看出中國大陸和馬來西亞玩家對題材和畫風的偏好上有一定的相似性。

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《奇跡之劍》(上)和《完美世界M》(下)

值得關注的是,《奇跡之劍》的收入 TOP5 市場為韓國、中國大陸、泰國、越南、馬來西亞,前五市場中有 3 個市場在東南亞。盡管行業普遍認為東南亞用戶的消費水平較低,但《奇跡之劍》或許可以成為一個參考案例。

卡牌回合制RPG卡通風和日漫風各有市場

回合制 RPG 則與卡牌玩法相結合,在題材選擇上以奇幻題材為主。同是奇幻題材的卡牌回合制 RPG 手游,《圣斗士星矢》與《AFK Arena》有兩個相同的收入 TOP5 市場,中國臺灣地區和法國,想在卡牌回合制 RPG 手游領域有所發展的廠商可以嘗試在這兩個地區發行。

但從畫風來看,《AFK Arena》的畫風為卡通風,《圣斗士星矢》的畫風為日漫風,畫風的差異使得兩款游戲的主要營收市場有所不同。《AFK Arena》目前最大的市場在美國,其收入 TOP5 市場集中在歐美地區,而《圣斗士星矢》的收入 TOP5 市場則集中在亞洲地區。說明在畫風上,歐美地區用戶更偏愛卡通風,而亞洲市場對日漫風的接受程度更高。但《風之大陸》在美國打開局面,說明美國用戶對日漫風游戲可以接受,出海公司可以做更多嘗試。

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《AFK Arena》(上)和《圣斗士星矢》(下)

奇幻題材的卡通畫風ARPG手游容易打開美國市場

今年的黑馬休閑手游《弓箭傳說》,則以其射擊元素被歸為快節奏重游戲性的 ARPG 類型,它的頭部收入市場為美國、韓國、日本、中國大陸、法國,從題材和畫風上來看,《弓箭傳說》是奇幻題材的卡通畫風 ARPG 手游,說明只要游戲機制設置合理,休閑玩法的 ARPG 手游在成熟市場也能取得不錯的成績。

《不休的烏拉拉》則將放置玩法融合在 ARPG 游戲中,作為一款組隊社交放置手游,讓用戶能夠輕松地掛機打怪、聊天交友兩不誤。題材上,這款游戲是奇幻題材,并結合卡通畫風,打開了中國大陸、中國臺灣、韓國、中國香港、美國玩家的錢包。

綜合來看,ARPG 游戲做成奇幻題材的卡通畫風比較容易打開美國市場。 

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《弓箭傳說》(左)和《不休的烏拉拉》(右)

日韓市場支撐歷史題材國風養成RPG持續霸榜

《叫我萬歲爺》是點觸科技旗下的一款養成類 RPG 手游,自 4 月上榜,一直未出榜,體現出養成類 RPG 游戲的用戶忠誠度較高。

《叫我萬歲爺》是這 8 款 RPG 手游中唯一以現實主義為題材的游戲。它以中國古代歷史為題材,讓玩家扮演一位皇帝來招納大臣、妃子,而畫風采取了與其他上榜游戲有著明顯差異的中國古風元素,特定的題材和特殊的畫風使其收入 TOP5 市場集中在亞洲地區,分別是韓國、中國大陸、日本、中國臺灣、中國香港。

實際上,得益于相似的文化背景,近年來宮廷手游在亞洲市場頗受歡迎。值得注意的是,與大多數宮廷類手游不同,為了迎合海外市場,點觸科技旗下的《叫我萬歲爺》中的歷史人物不局限于中國,玩家還可以招募世界各地著名的歷史人物成為臣子,如哥倫布、凱撒大帝、亞瑟王。

《叫我萬歲爺》的韓語版于 2018 年 9 月 16 日上線,日語版于 2018 年 10 月 11 日上線,在本土化方面,除了進行文字、語音的更改,還加入了本土國歷史中的人物,并對人物的形象和服飾風格方面做了調整,使其更符合本土用戶的審美。

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《叫我萬歲爺》韓語版

此外,新入榜的手游品類還有劇情互動類、競速類、消除類、射擊類、策略類。白鯨出海將在后續對這幾種品類的游戲進行解讀,敬請讀者關注。


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